终端营销手册：家装公司推介

第二节  家装公司推介

家装公司，是接触到有家居需求客源的先锋，他们对客户有着一定的主导性。据统计，建材市场40%的销量被装修公司类似隐形渠道占有。甚至，很多有威望的家装公司，对客户有一定的控制性。家装公司的建议，他们会百分之百相信。因此，与家装公司合作，是业务推广渠道中的一个重要方案。借助家装公司在整个城市的关系网，还可以推动企业品牌形象。因此，必须走这条推广渠道。

那么，如何才能获得与家装公司的合作权的？

一、代理商建立家装公司渠道团队，每月制度家装公司开发拜访计划。定期邀请家装公司项目负责人来专卖店考察学习交流。把对家装公司的拜访纳入日常管理中，使隐形渠道变成固定的渠道。

二、在同大牌设计师合作时，处理好同他们之间的合作关系。除了公事，还应时不时地进行感情交流，用对待朋友的心态对待客户，同时承诺他们的一定会帮他们宣传。

三、利用各省的企业黄页收集家装公司的资料，充分利用资料，做好公关，取得与家装公司的联系方式。

但是家装行业一般公关的企业多，企业成本高、风险大。灰色的佣金不能阳光化。操作的难度大。最好的方法就是通过关系介绍，进行情感投资或者虚拟股份化。最好进行利益捆绑，风险共担。

从目前来看，不少家装公司与家具行业的合作还并不十分直接，但我们只要给家装公司相应的提成。要让家装公司充分认识到我们诚信做生意。作为家装公司有钱赚又何乐而不为呢！